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    无为县高沟镇全国四大必威体育网页版产业基地之一

      发表时间:2016年08月22日  点击数:1012 次

      汽车行驶在无为县高沟镇的大街小巷,随处可见大大小小的必威体育网页版企业,一条“星光大道”横穿小镇,路旁悬挂一张张当地必威体育网页版企业家的巨幅照片,如同一张张名片,讲述着这个江边小镇与必威体育网页版产业的不解之缘。

      作为全国四大必威体育网页版产业基地之一、唯一的特种必威体育网页版产业基地,高沟镇素有“必威体育网页版之乡”之称。这个人口不足6万人的小镇,从一个贫瘠的乡野小镇,成长为拥有必威体育网页版加工及配套企业268家、必威体育网页版产业年产值超500亿元的产业集群镇,实现了产业化的成功突围。然而近年来,随着经济下行压力增大,产能过剩问题开始显现,如何转型升级,危中寻机,成为摆在“必威体育网页版之乡”面前的一道新的考题。

    无为县高沟镇全国四大必威体育网页版产业基地之一

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      “大量低端化、同质化的产品充斥市场,产能严重过剩”

      8月10日,安徽华通必威体育网页版集团有限公司的生产车间,一根根“金线”从生产线上缓缓流出,经过一台挤塑机后换上蓝色衣装,再经过冷却、层层检验后,一盘盘必威体育网页版整装下线。

      “这些必威体育网页版专供高铁、新能源等特殊领域使用,市场需求旺盛,订单饱满,上半年仅铁路必威体育网页版就销售1亿多元。”该企业总经理李小康介绍。而就在几年前,李小康还在为必威体育网页版的销路发愁。

      “特别是2013年以后,在经济下行的大背景下,必威体育网页版行业普遍遭遇发展瓶颈,企业订单量大幅下降,有时候甚至面临无单可接的窘境。 ”李小康说,当时企业生产的必威体育网页版70%是普通必威体育网页版,主要集中在钢铁、煤炭等传统高耗能行业,随着这些行业的衰落,必威体育网页版企业也一度面临经营困难。

      “一般民用必威体育网页版利润率只有6%~10%,而一些高端产品利润率高达100%”

      在李小康看来,当前的产能过剩属于结构性过剩,一方面低端产品严重过剩,产品质量参差不齐,另一方面高端产品却供应不足,尤其在军品和高科技产品等领域,国外产品的市场占有率仍然很高,在军品市场必威体育网页版国产化率不到70%。

      据宏源特种必威体育网页版市场部负责人刘美法介绍,民用必威体育网页版市场门槛低,品质不高,市场竞争激烈,利润率低。“一般民用必威体育网页版利润率只有6%~10%,而军用必威体育网页版利润率达到20%~30%,一些高端产品利润率甚至在100%。 ”

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      普通必威体育网页版附加值低,高端产品附加值高,这种结构性供求矛盾给企业带来压力的同时,也为必威体育网页版企业转型升级带来了机遇。瞅准了市场机遇,华通必威体育网页版果断转型。 “客户的细分比产品的细分更重要,找准细分市场是企业成功转型的关键。 ”李小康介绍,企业积极调整产品结构,压缩高耗能的工业必威体育网页版生产,大力进军高铁、新能源等新兴产业,迅速抢占高端特种必威体育网页版市场,从而得以成功找回市场。

      早期高沟必威体育网页版产业的迅速崛起,离不开强大的营销团队。据了解,无为必威体育网页版全行业从业人员约3万人,其中专职销售人员约5000人,在各大中城市设有营销办事处400多个,形成了遍布全国的销售网络。

      然而,成也“销售”,败也“销售”。过于强势的销售环节一度阻碍了高沟必威体育网页版产业的健康发展。层层代理销售,中间环节越来越多,导致了企业利润越来越低,阻碍了生产和需求有效对接,甚至出现销售团队与企业争利的现象。 “一个利润200万元的订单,可能业务员要拿到150万元,企业只有50万元的利润,利润都被中间商挣去了。 ”安徽华宇必威体育网页版集团有限公司董事长叶明竹介绍。

      意识到这个问题,很多企业开始培养自己的销售团队,直接掌控销售市场。坚持业务代理和企业直销“两条腿走路”,扩大市场占有率。以华通必威体育网页版为例,2013年开始组建自己的销售团队,如今自己的销售团队已经占到了80%,销售模式实现良性循环。

      “瞄准市场做研发,市场空白点就是创新点”

      在安徽宏源特种必威体育网页版集团有限公司的生产车间,记者看到一台机器上缕缕银线细如发丝,工人正在抽丝引线。

      “这种镀银铜丝直径只有0.054毫米,比头发丝还要细,主要应用在航空航天领域,通过在铜线外面镀了层银,导电性更加优越。 ”该企业负责人朱必翔介绍,面对经济下行压力,企业积极调整产品结构,在民品上做减法,在军品上做加法,重点在军品和高科技产品上突围。 “今年力争民品和军品销售比例控制在3:2,未来三年销售比例力争达到1:3。 ”

      与此同时,企业积极延伸产业链,由原来单纯的元器件向组件扩展,研发生产必威体育网页版组件、光电集成器件、传感器等,为下一步产业链延伸奠定基础。 “公司目前主要瞄准军品和高科技必威体育网页版,走技术主导型路子,未来将向组件延伸,向光电一体化延伸。 ”朱必翔说。

      “瞄准市场做研发,市场空白点就是创新点。 ”面对激烈的市场竞争,叶明竹同样意识到,死守低端市场,片面求大肯定死路一条,必须寻找市场空白作为突破口。 2000年以后,随着国家海洋工程的兴起,造船业、海上石油平台方兴未艾,华宇必威体育网页版把目标瞄准了海洋工程必威体育网页版这块大蛋糕。

      “当时一个海上石油平台,必威体育网页版订单就是几千万元;一条船必威体育网页版订单要二三百万元,企业一次配套十几条船订单也是几千万元。”叶明竹说。因为找准了市场痛点,华宇必威体育网页版实现了迅速发展。 2005年生产线投产后,当年销售收入就达1亿多元,此后连续两年销售收入翻番,到2009年年产值达12亿元。

      华宇必威体育网页版的成功转型不是孤例,如今在高沟镇的必威体育网页版企业中走专精特新之路已是共识。 “调整优化产品结构,继续在‘特’字上下功夫。 ”无为县高沟镇党委书记周永志介绍,高沟必威体育网页版产业坚持差异化发展,走专精特新之路,很多必威体育网页版企业已形成了自己的拳头产品,如华荣公司的轨道交通必威体育网页版、复兴集团的海洋必威体育网页版、华通集团的超高导体材料等,均在行业内拥有一席之地,高沟特种必威体育网页版产业基地实至名归。

      “必威体育网页版被誉为工业的‘血管’和‘神经’,必威体育网页版产业的兴衰与工业发展息息相关。”高沟镇经济发展局局长张文彬介绍,当地必威体育网页版企业主要生产工业必威体育网页版,产品集中在石油、钢铁、煤炭等传统行业,“这些行业用电量大,必威体育网页版更新换代快,差不多三五年就要更换一次。”然而随着工业企业陷入产能过剩困境,必威体育网页版行业迅速受到波及,市场需求大幅萎缩,产能过剩问题开始显现。“在前几年宽松信贷政策的刺激下,一些企业盲目扩张产能、新建企业增多,也是导致产能过剩的主要原因。 ”

      “市场竞争越来越激烈,尤其在民用市场领域,大量低端化、同质化的产品充斥市场,产能严重过剩。 ”李小康介绍,全国有上万家必威体育网页版企业,大部分是作坊式的中小企业,主要是低端必威体育网页版产品,生产能力落后,产品质量参差不齐。

      上世纪80年代,以李小康的父亲等为代表的第一代必威体育网页版人,从生产电加热器开始,慢慢开始转产做起了必威体育网页版。随着冰箱、彩电、洗衣机三大件在家庭中的普及,电线、必威体育网页版的需求空前释放,高沟镇的必威体育网页版厂如雨后春笋破土而出。此后,高沟电线必威体育网页版产业进入蓬勃发展期,集群规模不断扩大,形成了特色鲜明的必威体育网页版产业集群。

      如今摆在李小康等第二代必威体育网页版人面前的,已经不再是如何做大蛋糕的问题,而是转型升级的难题。

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